Workbook: Silvia tappt in die Feature-Falle. Jeden Tag. In 10 Tagen zur erfolgreichen Vertriebs-Beraterin im IT- und Software-Vertrieb.

10 Tage. 10 Methoden. 10 konkrete Aufgaben — direkt umsetzbar im nächsten echten Kundengespräch.

Sie lernen wie Sie IT-Features in Geschäftsergebnisse übersetzen, Discovery vor jeder Demo machen, das Buying Center im IT-Vertrieb verstehen und Preise durchsetzen — gegen Open Source, Billiganbieter und interne Entwicklung.

Werner F. Hahn · Band 6 · 58 Seiten · PDF-Download · Sofortiger Zugriff

207 Seiten Klartext aus dem Vertriebsalltag.

Ablehnung, Einwände, Gesprächsführung – ohne Theoriefloskeln. Mit viel Sarkasmus und Ironie. PDF-Download · Sofortiger Zugriff."

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