Feature-Demo gehalten. Auftrag verloren.
Viele IT- und Software-Verkäufer zeigen Funktionen, klicken durch Menüs, präsentieren Module und erklären technische Details.
Und trotzdem kommt am Ende kein Auftrag.
Warum?
Weil Kunden keine Software kaufen.
Sie kaufen Ergebnisse, Sicherheit, Entlastung und Lösungen für konkrete Herausforderungen.
Das Problem: Viele Präsentationen zeigen, was die Software kann.
Aber der Kunde erkennt nicht klar genug, was sie ihm bringt.
In diesem Praxis-Workbook erfahren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche weg von Funktionen und hin zu echtem Kundennutzen führen.
Sie lernen, technische Merkmale verständlich zu übersetzen, bessere Fragen zu stellen, Kundenprobleme klarer herauszuarbeiten und den Mehrwert Ihrer Lösung sichtbar zu machen.
Sie erhalten konkrete Formulierungen, Praxisübungen und eine klare Struktur, damit aus einer Feature-Demo ein nutzenorientiertes Verkaufsgespräch wird.
Für IT- und Software-Verkäufer, Vertriebsberater und Unternehmer, die weniger präsentieren, stärker beraten und mehr Aufträge gewinnen wollen.
Aus über 30 Jahren Vertriebspraxis und tausenden echten Verkaufsgesprächen.
PDF-Download · Sofortiger Zugriff · 10-Tage-Vertriebs-Sprint Band 5 · 61 Seiten
Wie erhält der Kunde das Produkt?
Der Käufer erhält direkt nach dem Kauf Zugriff auf den Download des PDF-Workbooks.
