Ihre Verkäufer verschenken Marge. Jeden Tag.
Bei „zu teuer“ nachgeben, obwohl es nicht nötig wäre.
Rabatt geben, bevor der Wert wirklich sichtbar ist.
Den Preis verteidigen, statt den Nutzen zu führen.
Genau das kostet Unternehmen jeden Monat Marge.
Oft leise. Oft unbemerkt. Aber dauerhaft spürbar.
Das Problem ist fast nie der Preis allein.
Es sind meist drei entscheidende Momente im Gespräch: wie der Preis genannt wird, wie auf „zu teuer“ reagiert wird und ob der Wert vorher klar genug aufgebaut wurde.
Dieses Praxis-Workbook gibt Ihnen ein klares System, mit dem Ihre Verkäufer Preise souveräner vertreten, Rabattwünsche besser führen und Marge schützen — ab dem nächsten Gespräch.
Sie lernen unter anderem:
✓ Den Preis nennen, ohne sich zu entschuldigen
✓ Die Stille nach dem Preis souverän aushalten
✓ „Zu teuer“ richtig entschlüsseln
✓ Den Wert führen, statt den Preis zu verteidigen
✓ Rabattwünsche professionell behandeln
✓ Kein Rabatt ohne Gegenleistung
✓ Wettbewerber souverän einordnen, ohne in den Preisvergleich zu rutschen
✓ Den ROI-Gedanken nutzen: Ihr Preis ist keine Ausgabe, sondern eine Investition mit Wirkung
10 Tage.
Eine Übung pro Tag.
Nicht zum Lesen. Sondern zum Umsetzen.
Inklusive 3 Bonus-Module:
Preisgespräch-Checkliste
10-Tage-Tracking
Die 10 stärksten Preis-Sätze
Entwickelt aus über 30 Jahren Vertriebspraxis im technischen B2B und aus echten Verkaufsgesprächen.
Von Werner F. Hahn — dem Vertriebscoach, der Verkäufer live begleitet, wenn sie echte Kunden anrufen.
Für Verkäufer, Vertriebsberater, Vertriebsleiter und Unternehmer, die Preise souveräner durchsetzen, Rabatte reduzieren und ihre Marge besser schützen wollen.
Preis: 27 € · Einmalig · Sofortiger Zugriff · PDF-Download · 10-Tage-Vertriebs-Sprint Band 8 · 104 Seiten
Wie erhält der Kunde das Produkt?
Der Käufer erhält direkt nach dem Kauf Zugriff auf den Download des PDF-Workbooks.
