Verhindern Sie die nächste 80.000-Euro-Fehlbesetzung im Vertrieb.
Ein Lebenslauf kann beeindrucken.
Ein Vorstellungsgespräch kann überzeugen.
Und trotzdem kann die Einstellung im Vertrieb teuer scheitern.
Denn ein Lebenslauf zeigt, wo jemand war.
Nicht, ob er wirklich verkaufen kann.
Viele Fehlbesetzungen im Vertrieb erkennt man erst, wenn es zu spät ist: nach Wochen oder Monaten Einarbeitung, nach enttäuschenden Gesprächen, nach ausbleibenden Abschlüssen und nach verlorenen Verkaufschancen.
Die Folgen sind deutlich spürbar: verlorene Zeit, entgangene Aufträge, hohe Einarbeitungskosten, Frust im Team und zusätzliche Belastung für Führungskräfte.
In diesem Praxis-Workbook erfahren Sie, woran Sie echte Verkäufer erkennen, welche Fragen im Bewerbungsgespräch wirklich entscheidend sind und wie Sie teure Fehlentscheidungen im Vertrieb vermeiden.
Sie erhalten konkrete Hinweise, praxiserprobte Fragen und klare Entscheidungskriterien für die Auswahl neuer Vertriebsmitarbeiter.
Aus über 30 Jahren Vertriebspraxis, eigener Führungserfahrung und der Begleitung von mehr als 2.600 Verkäufern im echten Vertriebsalltag.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Unternehmer, die die richtigen Verkäufer einstellen, schneller Ergebnisse erzielen und kostspielige Fehlbesetzungen vermeiden wollen.
PDF-Download · Sofortiger Zugriff · 10-Tage-Vertriebs-Sprint Band 9 · 73 Seiten
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